CEO in 30 de minute...

In 30 de minute de la angajat la CEO

Vreau sa va vorbesc despe imaginatie si dorinta. Despre cum devii CEO in 30 de minute, cum sa preiei controlul asupra carierei tale si cum sa vezi lucrurile din alta perspectiva. Perspectiva unui, CEO – Actionar Unic in compania sa.

Iti dai seama cum privesc majoritatea joburile pe care le au din postarile de pe facebook luni si vineri , vineri avem sarbatoare, iar duminica seara mesaje de plangereca incepe saptamana de lucru, multi privesc locul de munca 9-5, plata lunara indiferent de ce fac si ce rezultate aduc.

Ai nevoie de putina imaginatie si de dorinta pentru a intelege perspectiva pe care o propun eu. Dorinta este punctul de plecare pentru orice realizare cum bine spune N Hill.

Ca sa intelegeti perspectiva propusa va spun in cateva cuvinte povestea 4Tree. In 2014 la inceputul anului am avut o idee, cum sa ajuti cati mai multi oameni sa isi gaseasca locul de munca potrivit, potrivit nu perfect pentru ca in opinia mea pentru fiecare loc de munca este potrivit un anumit angajat si fiecare angajat se potriveste unui anumit job. Asa a inceput proiectul 4TREE, un proiect care a dorit de la inceput sa ajute.

De ce au oamenii nevoie de ajutor atunci cand cauta un loc de munca? Pentru ca este nevoie de o vanzare de fiecare data si multi dintre noi nu stiu sa vanda, le este teama sau nu au exercitiu. Astfel de multe ori o sa revedem oameni mai putini potriviti pe unele joburi sau o sa vedem ca sunt promovati oameni care stiu sa se promoveze mai bine nu neaparat cei mai buni pe domeniul lor.

Asta si datorita recrutorilor/ managerilor care selecteaza noi angajati si care mai degraba se uita daca imi place nu imi place, nu la ce imi ofera, ce valoare imi aduce, cum este diferit fata de alti posibili angajati/ furnizori/ colaboratori.

In plus pe piata munci este o concurenta acerba mai ales in Bucuresti, locuri de munca pe care concureaza peste 436000 someri, 5,5 milioane angajati (din care 1,2 Milioane in Bucuresti), la care mai adaugam 390000 PFA active in ianuarie 2016, plus toate firmele de servicii.

De aceea cautarea/contractarea unui loc de munca potrivit este mai degraba o activitate de vanzari in opinia mea, una complexa ce presupune toti pasii unei vanzari de la prospectare, intalnire/interviuri, negociere, solutii specifice pentru fiecare job, contractare si in final livrare servicii si management de client.

In marea majoritatea a cazurilor angajati fac doar partea de prospectare sau doar partea de email marketing si cred ca doar trimiterea aceleiasi prezentari catre toti clientii vor rezolva vanzarea. Este mai degraba o abordare gen loto 6 din 49 in care speram sa fim selectati noi si nu altii si punem totul pe noroc.

Va intreb care este diferenta dintre un somer si un angajat dintre o firma de success si una in faliment?

Ce va propun in schimb este un exercitiu de imaginatie si dorinta:

Sa ne imaginam ca de maine schimbi pozitia de angajat cu cea de CEO, CEO al companiei tale VISE SRL.

Livrezi aceleasi servicii ca si pana acum catre acelasi client angajatorul tau actual. Esti un fericit doar ce ai deschis compania si ai un client care te plateste ( bine/rau tu decizi), nu platesti chirie si alte costuri ca alte companii pentru ca tu ai vandut bine si ai un client care suporta toate aceste costuri. In plus primesti lunar in aceasi zi, fara intarziere plata facturii (salariului) indiferent daca ai livrat ceva in luna respectiva sau nu, indiferent daca compania are bani sau nu.

Cum vezi lucrurile din perspectiva aceasta de CEO? Esti multimit, hai sa analizam putin cat de multumit esti de cum functioneaza VISE SRL

Cum raspunzi la urmatoarele intrebari:

Cum masori succesul companiei tale?

Unde vrei sa ajungi in 3 -5 ani?

Ce departamente functioneaza bine?

Ce strategie de vanzari, marketing, operationala, management, dezvoltare ai?

Ce forecast ai pentru anul aceasta? ai un target stabilit?

Investesti in compania?

Cum iti promovezi compania ?

Cum il tratezi pe cel mai bun angajat al tau? Sa iti amintesc cine este cel mai bun angajat al tau?

Cum merge compania ta in general, esti multumit?

Si cel mai important tu ai recomada compania ta unui prieten, ai cumpara serviciile tale?

In calitatea ta de CEO al VISE SRL mai trebuie sa porti cateva palarii:

cea de actionar unic care doreste rezultate= bani, pentru investitiile sale in compania asta
cea de manager-CEO care va trebui sa organizeze, sa stabileasca strategia de dezvoltare a companiei
cea de angajat al companiei care munceste si livreaza serviciile clientului sau de ce nu clientilor

Haide sa analizam putin cele 3 perspective si sa vedem daca compania ta VISE SRL va fi una de succes sau va ajunge in curand la faliment.

Actionarul:

el vine cu ideea de afacere, el a investit pana acum si de acum inainte, el ia deciziile cele mai importante
el aproba toate planurile si strategiile de dezvoltare pe care CEO le propune
el stabileste targete pentru companie, aproba bugete de cheltuieli
el evalueaza compania in termen de rezultate

CEO:

este responsabil pentru implementare startegie
se ocupa de dezvoltarea companiei, a serviciilor
trimite angajatul la noi traininguri pentru a acumula mai multe informatii si abilitati de castig
decide daca compania mai preia si alti clienti
decide daca compania poate presta si alte servicii pentru acest client pentru a creste valoarea facturii/salariului
negociaza cu clientul termeni contractuali, propune noi solutii
are grija de angajat sa fie multumit si fericit in compania lui pentru a livra serviciile corect
decide cand este cazul sa termine contractul cu actualul client si sa merga catre alti clienti
este responsabil de prospectarea/cautare noi clienti, de discutile cu acestia
el se ocupa de partea de marketing- vanzari – comunicare

Angajat:

esti muncitorul care livreaza serviciile
esti cel care cauta solutii noi la aceleasi probleme
esti proactiv si dai sefului tau direct toate informatiile de care are nevoie
respecti procedurile impuse de cei doi sefi ai tai
pentru tine nu exista program si cum rezolv mai rapid si mai eficient problemele pentru care sunt platit

Daca cei trei actioneaza corect la final vor avea ce rezultate sa imparta si nu vor fi someri niciodata, in plus vor putea sa catige indeajuns pentru a indeplini obiectivele companiei VISE SRL.

Incepe o analiza acum a companiei tale VISE SRL, a clientilor tai, a serviciilor prestate, a angajatului tau si vezi unde esti pentru a putea za vezi unde poti ajunge cu investitia corecta in compania ta.

Succes la imaginatie si dorinta.